昨天在TVBS讚聲大國民，錄影主題:「經濟不景氣，自己要爭氣跑單幫求生密技 」節目中最後有幾段話來不及播完，因為時間的限制被喀掉了，最後JC 正在回答幾位跑韓國日本泰國線朋友的問題，應該大家都沒機會看到結束。JC 在這裡補上我的回應，也順便讓大家在創業初期思考一下自已的定位。
節目中泰國跟日本線的朋友介紹了很多熱賣商品，主要都是被炒作起來台灣人喜歡消費的商品，日本迪士尼周邊產品、泰國設計師品牌包包等，這些商品大多是為客戶代購回台，採買這些商品不用擔心客戶不要，回國直接換現金。
「代購 」聽起來是能降低資金風險減少庫存的創業好方式，相信現在很多人在FB選擇作代購主要的因素也是以上的想法。可是作代購真是能達到降低資金風險減少庫存嗎?因而藉此賺大錢嗎？
節目中來賓有提到即便是為客戶代購回來的商品，其實並沒有想像的風險低。也是會碰上客戶拖貨款，已讀不回賴皮反悔不打算取回自已下單的商品，更不要說曾有客戶謊稱沒收到商品，日本代購業者只好退了一萬多塊的貨款，自賠了事。
節目中泰國代購也拿出幾個商品，介紹說為客戶每次都提了好幾十個回台，台灣客戶都一窩蜂的指定要那些商品。當問到那些商品利潤究竟有多少？讓代購們那麼辛苦的扛回台灣，雖然有些商品體積不大，但JC 聽到一個代購商品只賺20-30元台幣，都為這些耗時耗體力的弟弟妹妹們感到不值。
最後這些做代購的弟弟妹妹們其實也知道，因為付出那麼多的體力勞力跟時間，並沒有賺取相等的利潤，這樣的代購方式他們也很困擾。
以一個有創意的軟木塞壓制而成的包包來說，JC 覺得商品很有賣相跟噱頭，可是泰國代購妹妹拿300多元的成本，在訂價上只訂了680元，這樣的訂價在利潤上是不符合出國採購的經濟效益。
如果是在台灣國內跟中盤商進商品銷售，一般都是以進貨成本價乘上二倍來定售價的，在台灣進相同成本的商品都可訂價高於國外，反而是國外進口回來銷售的商品，目前看到的結果是沒取得該有的利潤。
代購弟弟妹妹們也無奈的表示，代購的商品會抓利潤抓得那麼低，主要是因為不只他們在做代購業者，所看得到的商品也不只有他們才拿得到，在大家都想創業作代購，拿得到的商品都是類似或一樣商品時，要在消費者前勝出的誘因只有看誰價格低了。
主持人問JC 說，如果是JC 進了那一款軟木塞壓制而成的包包，我們會訂價多少呢？
上過JC 課程的學員們就知道，我們會建議大家以在國外的進價成本乘上三至四倍來訂零售售價。以那一款成本300多元的軟木塞創意包包，合理的末端零售價應該是＄1280元。
聽到ＪＣ的訂價泰國代購妹妹驚呼了一下，隨即又表示他也想訂這價格，商品確實也有這樣的價值，只是在大家都會拿這一款來銷售的情況下，在訂價上很難有空間。
所以喔～那為什麼你們要拿跟他們一樣的東西！！！ ＪＣ回說。
對去日本東京迪士尼樂園不好好玩樂，卻把時間浪費在排隊購買迪士尼周邊商品，ＪＣ不是很能理解。花了機票錢跟貴貴的東京迪士尼樂園門票，大包小包跟大家一起擠電車，日本地鐵出入站到飯店都當苦力工扛超級重的行李，在飛回台灣時在航空公司櫃台前要被罰高額的超重費，回到台灣又因為行李包裹太多太大，有可能被台灣海關攔下來查行李而補稅的風險，然後經過重重辛苦的過程，當初說好要你商品的客戶又給你跑單。何必呢？！
這個就是「代購」跟「採購」的不同，「採購」你做的是找尋新商品開發新商品，比別人先洞悉流行的趨勢搶先進新品現貨來銷售，聽起來好像有庫存壓力，但也因為你有現貨能馬上銷售給消費者，加上你比誰都快找尋到商機，市面上還沒有人有這商品時訂價就會是由你來決定，消費者因為你有現貨即時出貨給他，如果他收到你商品滿意度不錯的話，那麼你每個禮拜再上新品他會馬上回購的機率就會拉高，相對的購買次數也會增加，所以你的營業額也會大不相同
。
當你是為客戶「代購」時，你可能花了一個禮拜跟客戶在溝通，花了一個禮拜在國外東跑西跑幫他找商品，回到台灣找他追帳對帳寄貨，這樣的流程順利的話你一個月也只能跟客戶交易一次。但因為你代購的商品不是只有你有，客戶一邊在跟你溝通他想要商品的同時，他其實也是一邊在上網比價格，所以有可能你白忙一場後，出國回來的業績也不一定能負擔你的機票跟在國外的開銷。
這也就是為什麼JC在課堂上一直強調，請大家創業要先思考你的定位是什麼，是想要創業賺取應該有的利潤，還是你要當新竹貨運司機呢？（高級搬運工）
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