一開始經營部落格時 單純的念頭是想要分享 JC的創業經驗
當初因為沒經驗而跌跌撞撞 多走了很多冤枉路
( JC現在 倒不覺得是冤枉路 畢竟成功就是很多失敗累積來的 )
進而希望在網路上 多一些創業伙伴跟知音
部落格開了約半年的一個禮拜六下午
DAVID 準備了活動要帶全家出去玩
正當大家已經要跨出家門前 JESSIES的手機響了
A女 : 你好 我是你網路部落格的格友 有些事要請教你
通常這種來電總是會聊上個30分鐘以上 所以JESSIES用眼神跟DAVID 示意一下
DAVID 像洩氣的氣球 把所有裝備 包括小孩先全放下手
JC : 你說 有什麼 JC可以幫你的?
A女 : 是這樣的 我現在在台中開服飾店 作的是上班小姐的生意
但近年來 景氣差 所以酒店生意也差
很多上班小姐會來買新衣服穿去上班的 現在大家也都不太出現了
我營業額跟過去比起來 已經少了一半 你覺得我跟你出國去中國進貨會不會好一些呢 ?
JC : 我覺得你的問題跟出不出國好像沒多大關係耶 目前你並不是沒貨賣
而是沒人買你的商品
A女 : 真的耶 而且房東還一直要漲房租 我真的不知道怎麼辦才好
JC : 你房租一個月多少呢?
A女 : 一個月是5萬 不知道還會漲到多少呢?
JC : 你的客戶全都是酒店的上班小姐嗎 ?
A女 : 是阿~ 我主要都是賣上班小姐的衣服
JC : 那 JC 提供一個想法你聽聽看 其實 JC 曾經帶著目錄跑遍酒店在賣衣服
A女 : 阿?????.............
JC : 因為就是要專攻酒店小姐的生意 所以 JC 跟酒店的幹部打關係 也讓她們抽成
請他們讓我在小姐上班前的休息室作銷售
A女 :這樣也行阿!!!
JC : 與其你在店裡等客戶 不如你主動去找客戶 再把店面給收起來
馬上你就省了一個月5萬元的開銷
酒店小姐客戶你應該認識很多 所以想必請他們帶你入公司賣衣服應該沒問題
A女 :是有滿多的熟客 也都滿好的 如果提出要求應該會幫忙
JC : 你目前先不要想出國採購的事 你先將通路給打通後 量也增加了 再來考慮出國的事
A女 :.....................謝謝你告訴我這個好 IDEA ............其實我壓力好大喔
現在的營業額根本不夠我開銷跟付房租
如果換 JC你建議的這個方式 我應該還是可以作這一方面的生意 多少賺一點錢
............................除了累積了卡債....我老公外遇跟我離婚....還把二個小孩帶走.............
我一點頭緒都沒有.............................................
電話那一頭 聽得出絕望跟無助 這時的電話 JC也很難結束掉
JC : 你卡債有多少呢?
A女 :150萬左右 都是因為生意軋不過來 一直借支在信用卡上面
生意不好已經把我搞到快瘋了 信用卡公司還每天打電話來催繳
我連最低繳款都是要湊好久才湊到 才剛應付完一張 馬上下一張又到了
現在聽到電話聲 壓力都好大 在店裡生意又差
再這樣下去 我都不知道何時才能把小孩接到身邊了.................................
( 那時尚未有信用卡協商的機制 )
JC : 美女 雖然我們不認識 但JC認為 小孩不用急於現在接回來
不要說你們現在離婚了 就算你們現在沒離婚 作生意本來跟小孩的相處就會少一些
你就當做 你們還是沒離婚 小孩還是在請婆婆幫忙
信用卡 你既然都繳最低都很辛苦了 那麼 JC教你怪招 你就乾脆都不要繳
A女 : 可是銀行會一直打電話來催繳 而且我的信用也會變差的 以後要買房子或作生意怎麼辦 ?
JC : 銀行電話來 你還是要接 你直接表明你目前無業沒有收入 但是你想繳
請他們是否可停止 20%高循環利潤 並看客戶能力繳款
你的信用早晚都會有瑕疵的 終究會這樣的結局 你倒不如停止繳款
讓銀行可作出讓步 你也不會每天追著錢跑 每天吃得飽飽的
等銀行可作出分期的讓步時 你就會有一筆錢來跟他砍債務了
A女 :....................................................................................
JC 我沒想到 我只是打給電話 你聽我講那麼多 教我那麼多的事 謝謝
那天的電話總共說了3個多小時 嘿嘿
想當然而 我們那天就沒出門了
過了二年後的一次中國採購團
在返回台灣路上的 候機室
跟了多天的團員突然說 : JC 你知道我是誰嗎?
拜託 跟那麼多天 怎會不知道你的名字 你是小芳阿
小芳微笑的說 : 我就知道你貴人多忘事 你可能忘記我了
我在二年前跟妳通過電話 你教我把店處理掉 然後直接去酒店賣衣服
所以我從那時作到現在 終於量大了 所以也跟你出國了
信用卡也照你說的跟銀行談分期 我現在也都還完了
最重要的是小孩我也都接回來了喔!!!!!
那天 小芳的微笑 是我見過最漂亮的 母親微笑
祝大家母親節快樂 ~要工作也要孝親喔
(JC文中主角會更名 故事中的情節會結合多人故事 )
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