現在在市場經營百元童裝,其實也不是都百元,也有一些貴的但不超過690元, 百元的利潤真的低的可憐,我也希望能多賣一些利潤好的商品 , 可是五分埔,百元的商品超多,批回來又怕跟人撞杉,價格也抬不高, 每次拿貨又都需要一手一手的拿, 之前有拿所謂的韓組 , 成本高售價高銷售的好慢 ,我做上班族的客人挺多的 , 結果她們都愛百元貨 , 這週來rum一次下次又要新貨 , 所以人家才會說童裝會貨越來越多就是這樣 , 因為也要租金啊 , 每次收攤都是營業額好看 , 有2/3都是成本回收的 , 利潤只有不到1/3 , 可能是我還太菜了吧 , 真的不知要怎樣改變經營利潤 , 來跟我買的媽媽都覺我選的貨超越了100元的價值 , 是我太會選了嗎 ?真不知要哭還是笑好,還有人100元的東東還問我可不可再便宜點都買那多了 , 她們還真以為我們都對半賺吧,有人說去大陸拿貨 , 可是以我的數量是款多但量不多 , 怕庫存 , 所以都只拿一手 , 一直再換款. 想問問達人以下的問題 ?
1 .童裝還有什麼進貨方式 , 因為也要養家心理就有著無形的壓力 , 像pchome有很多家族可以少量批發 , 或是批發網的 , 但是沒看到商品真的怕怕的 , 而且那種應算是小小的中盤吧 ,價格好像也沒有便宜到哪耶 ? 有想過切貨包 , 市場也挺多都是切貨, 就各款都有但是size不齊.但利益比我還好一點點呢.這種可行嗎, 怕會有更多庫存呢?
以剛剛你所說的~你生意會一直有熟客回籠
表示你挑貨的眼光得到客戶的認同
你為了便宜 如去拿切貨包
其實你也想像得到切貨的商品會是那一種類型
批回來 成本低 但賣不出去又如何
那麼就會如你所說的 會成為你的庫存量
所以建議你還是維持你現在拿貨的路線跟中盤
2. 目前是1~7 years為主 , 7years以上跟小小童的很少 , 這樣是不是管太寬了 , 可能是因為100元利潤差 , 所以希望多賣點商品 ... 高成本的東西因為銷售慢 , 所以進的很卻步 , 怕資金都卡住 , 用百元也無法賺回來 ...
這樣的範圍滿一般的 倒還好
商品原本就是低單價跑的速度比高單價的快
因為價位低 客戶的接受度高
相對的單價高雖說利潤好 但賣的數量一定沒低價多
你可以將商品分配 約2~3成的商品高單價
大家作媽媽的 也會多少想買件好的給小朋友
軋貨軋貨
3.人家說不要配合客人的意思拿貨 , 誰知拿來她們又要不要 , 真的是這樣嗎 ?
客戶的說法可以當參考
並不是說完全都照他們的意思走
畢竟你每天在店裡 你應該清楚自己店裡好銷的是那些商品
這是最好做進貨參考的標準
新品要進 但也要加入自己的判斷
那一些商品在自己店裡的銷路不錯
你說客戶都說你的商品價值高過100元
其實你就要放心自己的眼光是ok的
4.之前是上班族 , 超級不會砍價 , 現在自己當boss , 面對砍價的客人覺得應答超笨 , 而且會因為怕庫存 , 就會妥協 , 結果都沒賺到錢 ? 該怎麼辦
這樣不行喔~你會把客戶寵壞
我們一般都不會承認自己是老闆
把自己放在店員或店長的身份
說是拿薪水的 這樣會被老闆罵
輕鬆的應對就可以了
5.之前有店家跟我說因為我賣太多百元商品 , 所以大家都認為我的都便宜貨 , 只要有貴的人家會覺跟100元差太多 , 所以就不考慮了 , 真的嗎 ?
有這樣的說法是沒錯
但你可換剛剛我說的方式
大約2~3成的商品調為高單價的
但擺設的位置放在店的最後面
一來可以用高單價 高質感的商品作展示門市 吸引客戶入門
另一方面 高單價的客戶也會跟前面買100的客戶
有空間上的區隔
可以的話 後面再擺一張沙發
讓客戶腿酸過去坐的時候 也會注意到高單價的商品
6.夏天是不是算小月 , 因為店家都說夏天利潤很不好 , 冬天就會很好賺了 , 叫我撐著點 , 真的嗎 ? 我一直想現在還不算是真正的夏天 , 是不是等穩定熱了 , 就會有不少人要買新裝了??因為我對面有一攤 , 可能怕自己要去生了吧 , 竟把零碼的打一件90元 , 3件250元要出清耶, 100元的利潤那差 , 這樣賣不會害到自己 , 那誰要跟她買100元的 , 大家都等她沒賣出去選零碼就好了啊 ??
夏天不算小月 台灣一年有7~8個月都算夏天
如此算來 冬天才賺3~4個月呢
而且作生意是看整年度的 你也不是只做這幾個月
不用擔心太多
而你對面的那一種 你也是想太多
對我們來說 會把價格亂降的店家 表示他們很可憐
不是庫存量太多 就是他這幾天要軋票了
才會抓狂亂賣
你賣你的 你以自己的腳步去走 這樣才作的長久
7. 我哥哥他們專賣內搭褲 , 也是在五分埔拿貨, 生意雖說不錯 , 但也是大多利潤都是店家賺走 , 而且五分埔的女裝店家自己也會賣 ,有的都還比路邊攤便宜 , 那批客都不用做了啊 , 都搶了批客的生意 , 有什麼方式也可以降低成本 ? 有沒有可以拿到非五分埔的東西 , 因為到處都是 , 大家搶生意 .
所以 jessies的帶團客戶會源源不斷要感謝五分埔打壞遊戲規則
原本應該是中盤的定位 遇到零售客來的時候
身為中盤要有所原則的拒絕
這樣批客才能作到零售客的生意 來跟五分埔進貨
現在的五分埔如你說的 給批客200的商品
批客一般都訂290~390在銷售
但五分埔遇到零售客不但不拒絕 賣給他就算了 還賣他220
就算白癡也知道要跟誰買
惡性循環之下批客的生意變差 無法跟五分埔批貨
五分埔的中盤 因為批客越來越少
零售客更不能不接
結果五分埔慢慢會變成觀光夜市
台灣慢慢三通後 大家更不會去五分埔買貨了
不好意思問題很多, 因為是菜鳥 , 每天擺攤邊學 , 都不敢讓家人知道實際利潤多少 ?因為都說我笨好好的幹嘛不當上班族 , 我希望能有自己的一片天 , 所以出來闖一闖 , 希望你看的出我的憂心. 真的只有達人你才能替我分析一下了 . 謝謝
很多事情是沒做不知道
邊做邊學習 有學到的體驗都是你未來成本的能源
加油~
還有~下次別再寫那麼長喔~
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