今天跟好友聊到JC 前幾天到倉庫巡邏的影片，他在開玩笑說叫JC 把商品全部低價銷售，肯定可以處理掉不少庫存。
我們兩個也聊到前幾年有個賣雜貨的同業，在我們賣日韓雜貨利潤很好的時機，他跳出來開了幾家大型的雜貨批發門市，批發零售網路店面全部通吃，通路全部佔滿不說，價格更是打亂市場，這位好友生意也是在當時一樣受到波盪。
以上說的狀況在自從有fb團媽後，對很多作生意的朋友來說，一定很有感。
成本$100的商品，如果要有利潤兼扣除公司要負擔的成本，其實賣$190都不算是有利潤。
而團媽們運作的方式較保守，畢竟不是開公司作生意，通常會選擇不用付出成本抓圖買空賣空，利用不用成本的時間跟方式，同樣進貨$100成本的商品，她寧願只加十元的利潤，把應該賺取的利潤擠壓到比賣一杯飲料還低。
回過頭來聊聊剛剛提到的同行，他當時的低價競爭逼使很多同行也跌入價格戰。你賣39元那我一定要比你更低，所以我要賣$35元。很多同行受不了刺激一頭栽進莫名奇妙不知道到底是誰得利的戰爭。
我當然也是業績受到影響的其中一個，剛開始我們兩方進貨的商品十個有七個會相同，已經是進貨的商品，JC 依舊維持JC 原來的售價不變。
但避免後續跟他進到同樣的商品，我將商品的定位跟品質拉高，所以代表的也就是我不再賣低單商品，在採購進貨上JC盡量找高單價的商品，同行的那位因為一開始標榜的就是低價，所以在進貨上成本也相對的受限制。有成本上的限制，很多JC 可以採購的商品就不會是他們的選項。
後來這二年這位同行慢慢地收了一家家大賣場，原因是因為他們只賺低維薄的利潤，公司人事開銷龐大的店面租金很難打平。好看的業績充其量不過是幫大陸工廠衝量，這段期間真正有賺到錢的是大陸工廠跟寄送商品的貨運公司，而非是當初不斷展店及亂市場價格的他。
目前學員們對fb 的團媽們非常地感冒，原因就是我們今天在文章中討論的低價低利競爭。從韓國連線日本連線開始，許多新手創業者為降低風險，選擇等待訂單確認有訂單匯款後才會下量採購。以為以這樣的方式進貨銷售最安全最沒庫存壓力，畢竟是有確定客人有下單並匯款後才下貨，一個商品賺個幾十元也是很多了，但真的如此嗎？
大家是否對韓國義式酥餅還有印象，今年過年大家在FB可以看到誰都在賣，趁著過年節慶的氣氛，消費者都很願意為家中買一些食品美食。價格一箱從$480~$1100都有，JC 零售端也是定價一箱$1000。問題來了，有人賣一箱$480你賣$1000元會有消費者跟你購買嗎?
其實這韓國義式酥餅有很多的故事，除了韓國工廠生產到來不及出貨外，韓國廠商也趁機坐地起價。台灣一堆韓國代購團媽們，大家都爭先恐後的到處推這商品。原本以為韓國工廠看台灣人瘋這款餅乾，趁機漲價就已經很過份沒有商業道德，沒想到韓國貨運包裝行為了讓食品比較好過海關，將商品小箱小箱包裝，也因此多了不少的包裝費跟運費。而到台灣之後台灣海關不放行就算了，報關行也說食品的關稅費用也增加了。
以上種種的狀況一ㄧ克服後，還不代表你在過年前可以拿到貨，真是讓人又愛又恨的團購商品。
JC的韓國義式酥餅有趕在過年前到台灣，低價競爭的團媽們後來有聽說早在三個月前訂貨，卻連個餅乾的影子都沒看到。你想你的客戶早在三個月前就已經跟你下單買餅乾，等待那麼久沒看到她期待的餅乾到，你不只這幾個月連續被好幾百個客人罵，處理客訴之外，相信大家一定也會要求退款，原先已經賺得不多的工錢，來回服務客戶處理追貨追工廠追貨運公司，已經不是工時不到基本薪資的問題而已，你可能還會賠掉信譽甚至吃上官司。
低價競爭好似可以一次得到不錯的業績數字，但那虛胖的數字尚未扣除你的支出成本等等，不用多久你會發現你只賺到窮忙，沒有生活品質的日子，犧牲身邊最應該陪伴的人時光，而且還沒賺到錢。
所謂的低價低毛利的價格戰，你傷的不是競爭對手而是自己，時間一久往往會銷聲匿跡的也是低價競爭的你，該如何做對的行銷賺取合理的利潤，讓自己的事業能穩健成長，這才是值得長期努力的目標，跟做人一樣不要走短線。
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