2009/12/15 16:29

 

您好呀~這個部落格真的很棒!非常需要您的建議

有網拍問題想請教您,我現在正在籌備服飾網拍,完全是新手,不知道我的情況做得起來嗎?

1.商品拍攝自己掌鏡 2.model朋友介紹的所以價格不會太高 3.美編自己做(我和弟弟)

初期自行來承作一些工作  當然是節省開銷

但你要的應該不是一個月只想賣一件的業績吧

好的攝影師跟模特兒   價格雖然高   但效果會反應在銷售業績上

jessies也曾找 一個小時500元的模特兒跟攝影師

照片上架一個月沒賣半件   趕緊重拍   花更多的錢跟時間

還不如一開始就花該花的錢  算一算反而之前這樣的方式還真不划算呢

4.批貨五分埔+到韓國或大陸批貨

初期  jessies認為你可以先在台灣進貨

等你到一個進貨量的時候  再考慮出國的事

如你的問題中  網拍有很多細節步驟要一一克服

進成本低的商品  當然是創造利潤的方向

jessies常說  進貨不是問題  有錢就可以進貨

問題是你進貨回國後  你的通路在那 ( 你怎麼做銷售 )

 5.網站買廣告

如果是進拍賣  買廣告是必要的

但買廣告不代表有流量進來   或有銷售額

這 jessies常在課程中告訴學員的重點   不一定要在拍賣作    才叫作網拍喔

12/19 網店輕鬆入門課程

初期我不期待會有利潤,主要累積評價和客源,但是也不希望虧太多每個月幾萬幾萬的虧,所以拍攝&後製都自己來

不只是初期  很多團員或學員   經營一年以上才開始打平

我們不會說虧  因為沒有結束  怎麼去評估虧還是賺

但可以預估的是  幾萬幾萬的  每個月投下去是固定的

在不一定有營餘的情況下  你可能因為平台多   人手不得不多請

商品不得不增加  相對的拍攝成本也會提高

所以這就是為什麼很多人都萬分了  還不一定賺錢

朋友認識韓國批發大盤,所以我想貨源就來自韓&五分埔,但是只有第一次批貨會飛過去韓國,之後追加或進新貨,大盤要怎麼給我想要的貨阿?不太可能拍照給我吧(而且是大盤,有空理我嗎?)  這樣我的通路會有問題嗎?

是阿~你都懷疑了    事情有那麼簡單

五分埔就不用常出國  jessies也不用每個月都跑國外了

你要擔心的如 jessies剛剛說的  先作好初期的工作

採購的事  你不用急於一時

該給別人賺的  讓別人賺   你就直接到五分埔採購省卻出國的煩惱

如果我能把照片拍&美編做得不錯,假設商品也具有吸引力,價格中低,有機會做得起來嗎?因為看您前幾篇寫的市場都被大賣家卡位了,的確是這樣!但我還是很想做網拍耶,拜託您給點建議了,謝謝!

jessies不知道你的美工功力到那

也過專業美工看老闆作得不錯  自己跳下去作網拍的

但會不會有生意  那倒不是一個會美工的因素可控制的

事業的成功有很多方面需要一一相輔相成

好的美工當然是關鍵之一  但不要忽略其他重點喔

 

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2009/12/04 17:45

 

hi~jessies 你好:我和朋友要前往廣州和虎門看看衣服

,(考查為主)(有買你介紹的2萬元批貨那本書)..

但書裡寫的商城滿多的,自己本身是開店面的(寄賣),有想要部份自己批發,

若想要賣售價約500~1000元的價位,日韓風格,你建議去那些商城看呢?

什麼商場都要走喔  他們並沒有限制什麼風格在這邊租

要租那邊是他們的自由 

已經出國採購了    當然是要盡量都走過 

才能讓自己採購的商品比較豐富喔

(廣州和虎門)自己本身寄賣的售價約1仟多元以上.自己批的部份想要比寄賣低一點,你認為可行嗎?

寄買的通常基本都是3 / 7分帳

寄賣公司的7   所佔的成本約是30%~50%

這樣你就可以大約抓出你的成本在那

會跟團的團員   有的是量越來越大    有了出國的必要

有的就如你一樣  營業額沒辦法提高   只好想辦法降低自己的進或成本

雖然以上說的寄賣公司的利潤好像很高   還不如自己進貨  利潤來的好

但相對的  你商品庫存就是自己的壓力

商品有瑕疵  有問題  你就要自己吸收   沒有公司為你處理

在大陸進貨如果遇到問題   比如被工廠a貨   自己不見貨等等

這都是你自己賺取利潤後  自己也要承擔的後果

有利潤  也會有自己要承擔的責任

另外想問,模特兒假人在大陸買是不是比較便宜呢?運回來是要海運的嗎?運費貴不貴呢?若要買,要去那個地方買會比較多呢?

模特兒你在大陸批發商場附近都會看到

價格都比台灣便宜很多

運送方式當然是以海運優先    加上運費還是比台灣便宜

不好意思~問你好多問題...剩最後一個問題...想要再做網拍,但網拍現在都走低價位為王道,但現在殺進去也是贏不了那些大賣家...所以有想要走有質感的中價位..以專業的你們..認為現在要朝網拍行銷,要做什麼才有機 會呢?麻煩你了...謝謝!

也不一定是要作低價位喔

我們很多團員作網拍也是價格滿高的

你問網拍行銷問的很簡單   但jessies回答起來可不是一篇就能解決的喔

歡迎你參與我們的網店課程

12/19 網店輕鬆入門課程

 

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忙 忙 忙~韓國團員很多人才剛回國  就已經開始追加了

jessies光是協助追加訂單  就忙得昏頭轉向

下一季將會有韓國新助理專門協助團員作韓國追加跟寄貨事宜

老團員如自行前往  也可享有服務喔

有看過白天的 uus 嗎   雖然都是晚上批貨

但都是批到早上才回飯店休息  所以才看得到白天 uus的全貌


很多團員都曾自己前往韓國批貨  都不得門道

像apm有二棟  一般的旅遊書都是介紹觀光的那一棟

這一棟才是批發的 apm   (年底 jessies跟張志誠先生合出的韓國批發書內有介紹喔)


白天的 多塔沒有晚上的美麗

看過 jessies去年跨年的花絮中   多塔配合聖誕節有漂亮的燈飾

不知道今年有什麼美麗的造景


美麗萊  在明洞也有分店  這是零售店喔

批發的時間都不夠了  不要傻傻的還去逛喔


看到沒有  就是很多人來這一棟

然後告訴 jessies怎麼價格沒有比較便宜 

因為這一棟是給觀光客在逛的


來韓國跟大陸的差別就是  他們的裝潢都很舒服

讓人雖然是熬夜在批貨  也可以在優美的環境中作採購


今年冬季滿多團員都在問褲 絲襪

韓國也有很多選擇  聽說現在褲 絲襪的客戶對韓組也很有感覺


這一家清一色都主攻黑色系列的商品

都是黑色  但每一款搭配跟造型   讓人都想批回家


韓國強在  他們很會設計跟搭配 

簡易的襯衫配頂帽子跟領吊  會讓客戶整組考慮

建議在進貨的同時  要多拍些商品的照片

這樣可回國後整組學著搭配  可以加分很多喔


韓國有很多的店裡擺設  讓人覺得很有設計感

同樣一件衣服掛在衣架上讓客戶慢慢的翻翻

跟展示在牆面  旁邊有一些擺飾   那一種效果完全就是不同

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有團員跟 jessies反應說  很喜歡上部落格看 jessies拍一些衣服回來

這次 jessies就多拍一些吧

看到風衣式的洋裝 就感受到冬天的氣息了

看版型就知道  這家的路線比較偏韓風


這一家檔口是邊檔  風格很廣 

每個團員都在這邊下手  店員光是忙我們的訂單  都沒辦法作其他的工作


沒記錯的話這一件應該是25~30人民幣上下

韓式風格的圍斤是搭一套  這類的商品在韓國也都看得到


亮晶晶的玻璃水晶    可愛的大姐批了不少

她發現之前給人寄賣  少賺很多喔


可愛的玩偶  雖然單價賣不高

但跑的速度都利潤都不錯   網拍很多賣家也都拿來當贈品


今年第一檔大閘蟹   很可惜有人不敢吃

品嘗美食的機會跑掉了  真是的


在大陸採購唯一的樂事就是吃美食

滿桌的美食  大家好好享用吧


在上下九買幾雙布希鞋   結果帶回台灣被小姐要求下次多帶幾雙

一雙人民幣10元  他們高興  也很便宜

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你好,我是新手媽媽,原本想說上網賣童裝(露天),但是看到其實好像很多跟我會賣一樣的...

你說的應該是外貿童裝

那些都是用一樣照片在上架

今天去五分普看看,結果我媽說根市場差不多,市場便宜多了等等,

讓我想到是否不適合開?因為我沒有經驗,還是要先從擺地攤看看呢?

平常沒在批貨的人  去不熟識的五分埔也不會理會人

又或者是報比較高價來嚇零售客

jessies認為沒經驗的人  最好從擺地攤或作門市店員試試

可以學到很多實用的經驗

但是其實似乎現在的父母不太會花大錢買貴的衣服給小孩穿,

都會想說他大很快就不能穿了,不然都是撿人家的,

我朋友的都是不能撿人家的才去買,所以精緻的童裝地攤會有生意嘛?

但是便宜的怕又賣不出去...我的資金約快30萬,

我想定位在便宜、質感棉質的童裝,但拼的過人家嗎?

擺地攤的話要繳租金嗎?還是要看地方呢?

擺地攤大多都要租金  不用租金的你也不用去擺了

沒人要收租金的  都是沒生意的點

目前跟團的團員做便宜的或高檔的童裝都大有人在

只能說看你設定的價格在那  是否有這樣的客源可培養

上過 jessies課或座談會的人應該都有聽過 jessies說

有個格友要開童裝店  問他選擇童裝的原因是什麼

他說~現在的人小孩生少  都很捨得買東西給小孩

過幾個月  問他生意如何  他說收了    jc問怎才作幾個月就收了

他說~現在的人小孩生的少  沒多少客源

與你分享  思考一下吧

 

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jessies姊姊您好,我從學生時期就已經留言給您了!當時因為家庭狀況讓我想利用網拍賺點小錢幫助媽媽的負擔!然而現在我已經結婚生子升格當媽媽了!算是個全職媽媽,目前我都是向

少量批發在網路上賣!我想請問JESSIES姊,向他們那種網批方式也都是要去大陸一趟嗎?

 

大陸採購批發達人jessies2009/10/15 13:44回覆

 

哇~從學生時代到生小孩都看 jessies的部落格阿~

jessies已經那麼老了

也謝謝你常常參與 jessies的部落格  希望在這邊的討論對你有所協助

你給的網路很多格友都來作過詢問  jessies的建議都是不可行

主要是因為照片都不是他們自己拍攝的

他們抓取大賣家的照片來讓你們做批貨的依據

你想平常在大賣家買的衣服都不一定跟他們拍攝的商品一至了

更何況是抓圖的人

他們是不是去大陸批的  jessies不知道

但可不建議你跟他們批貨喔~

 

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上禮拜是 jessies 網店輕鬆入門課程  第一  二堂課

  

雖然是中秋佳節  大家也都很捧場的沒缺席

 

在12點~晚上7點的教授跟交流中   jessies希望大家得到不少觀念上的吸收

 

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  • ·      商品定位及市場驅勢
  • ·      網店經營平台跟通路的選擇

 

網拍雖是微型創業  ,但商品的設定跟平台的選擇 ,也是決定你是否會賺取到利潤的重要因素.

這堂課中 , 讓你思考自己想要銷售的產品, 以及你該如何選擇通路.

 

這堂課讓很多同學直接在課堂上修正自己要賣的商品路線

原來覺得 ok的平台  通路   經 jessies的分析跟多平台的建議後

相信可能讓你們賺錢的方式  不只是 yahoo拍賣喔

 

.

  • ·       網店營業事業登記跟稅務
  • ·        如何建立自有品牌

 

如何登記營業事業登記 ,稅務方面是否該由專業的會計師協助我們

在競爭激烈的網拍世界中 , 該如何強化自己商品的形象

 

很多同學以為必須要月營業額達6萬  才必須有營登

這樣的想法會讓你花上不少罰款喔

基本上只要你是從事營利的行為

都必須有公司行號  才不會被國稅局找麻煩

 

 

 

 

這禮拜六的課程如下    堂數是二堂   一堂費用是800元

網店輕鬆入門課程  一系列是七堂課  全程參與優惠4800元

歡迎索取報名表  02-22475222

 

10/10 禮拜六 12 : 00 ~15 : 00

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  • ·      商品批發的技巧
  • ·      網拍商品訂價成本概念

 

批發對很多朋友好像都是一直跨不過去的一扇門 ,有何技巧跟術語可將商品的成本降低

批回來的商品該怎麼訂價才能保有利潤 ,又能吸引客戶

10/10 禮拜六 15 : 30 ~ 18 : 30

.

  • · 商品的拍攝
  • · 商品搭配及初階美工

 

網拍最注重的攝影跟美工 ,如何在創業初期減少開銷 自己拍攝呢

用怎樣的設備拍出專業的圖片呢

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你好:跟一次團下次就會自己去了嗎?

雖然說有很多團員都是自己前往

但可能是 jessies不會再收第二次的學費

所以持續跟團的也是一堆 

jessies認為主要是看你的時間是否可以跟 jessies配合

如果在韓國遇到問題都可以隨時打電話來詢問的

若下次想自己去要如何跟對方交談,殺價,寄貨呢?

jessies在第一次出國的時候  都有給大家一本腦殘學韓語

基本的交易用詞裡面都有

如果你的量沒到一款一色10件以上的話  那麼就沒什麼好殺的

寄貨的流程也會在行程中一一教授的 

去是否都要付現金?要帶多少錢?如果去的話該如何付費呢?是否也是到那裡有地方換?

是都要現金  帶多少錢是看每一個人的需求

有人帶20~30萬  也有人帶5萬

主要都是看個人每個月基本的進貨量

在韓國是一手給錢一手給貨 

兌換的地方也很多  機場也都有

建議先換美金再到韓國換韓幣喔

帶回的商品該如何定價呢?例如1000元的商品該賣多少錢?

jessies都是教團員 * 3倍賣   如你說的你的進貨成本是台幣1000的話

那麼就*3   就是3000元   看看質感如何

不錯的話就 3280   3680訂下去

如果感覺是一般的話  那麼就是 2980就可以了

是否進的貨品量越多價錢就越低?若是量越多越便宜,會不會去五分埔的價位比我們自己去一趟韓國拿的貨還要便宜?(因為五分普的進貨量比我們自己拿的量還多)抱歉一下子提出太多的問題,計劃開店....但很怕是自己挖洞讓自己跳....

你如果是要開門市的話  你就不用想量的問題

出國一趟  一款一色3~5就好了

五分埔他們賺的是量   單件利潤來說  沒有門市好

基本上來說  五分埔出國進貨都是 *2 來作批發價

你到五分埔進貨  你還要再 *2

剛剛你問的1000元的商品  就等於是*4    40000    那就會開3980

同樣的商品回國   我們訂 3280   你訂3980   賣價上你就沒競爭力了

再來就是我們的利潤空間除了  自己的外還吃掉原本應該是五分埔的利潤

你問說出國 划不划算   這就是 jessies一直在說的 

你基本批貨成本不到5萬   那你就沒有出國的意義  跟必要

你想很多  這當然很好 

但相對的你基本的了解還不到可以作生意   更不要說出國採購了

建議你先到門市作作店員  作一些基礎功跟了解後

才能減低你說的自己挖洞讓自己跳  的風險喔

 

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2009/09/18 07:21

 

韓國批發採購之旅對象 : 1. 為拿韓版至大陸生產的團員

                                            2. 精品店店家

                                            3. 韓貨批發中盤

                                            4. 把sopping當作生活樂趣的格友

 

旅途中     我們刪除一般旅行社  旅遊    固定抽傭的行程

完全是以批發進貨超級累的行程為主

女裝 男裝 童裝 飾品 鞋子 包包 人參 名產 南北貨  韓式精品 

都是我們會走的路線

 公司準備口卡讓團員在跟韓國人交易中可使用口卡對話

也有隨叫隨到的 jessies跟助理   馬上在旁作翻譯跟交易協助

jessies在行程中作全方位的協助  當然也包括將商品寄回台灣的運送

 10/12韓國新品批發採購商務團

 

韓國團的學費單人為13000元 (參加過的老團員不需再繳交)

機票+飯店二晚 (不含飯店來回包車跟用餐)=12000元(老團員只需繳交這部份)

以上的費用外  團員須自理的是自己的用餐費

 

第一天 中午在桃園中正機場集合

             我們搭台北~仁川機場   由台灣優良的長榮航空機組人員為我們服務

            下午抵達韓國仁川機場   為減輕機場市區的奔波   我們有高級私家司機接送

             約1個多小時的車程來到首爾市區

             為方便每天辛苦的採購    我們住離東大門3分鐘近距離的飯店

             行李飯店安置好後    馬上前往 " 明洞 " 了解韓國最新流行的資訊

            " 明洞 " 像是台北的西門町  東區  高雄的新崛江   

             全是流行尖端的商品   除了在採購前可供作點功課外

             韓國有名的藥粧店在這邊都可以買得到喔  ZRAR LV 等品牌也在這裡喔

             用完晚餐  我們即刻前往批發聖地 " 東大門 "

            " 東大門 " 的批發時間是 晚上 8點到凌晨 4點

             是的 ~ 你來這邊不是要睡覺的  是要批發採購   jessies會盡力在旁協助你

              約凌晨 4點  " 東大門 " 開始收市了  今天第一天或許買的還不夠

              休息一下  明天再戰

第二天 雖說昨晚是到凌晨4~5點才回到飯店   但如 jessies說的  你們是來批發採購的  不是來睡覺的

              今天中午小睡一下就要起床了喔

              中午用點餐後  我們就要前往 " 南大門 "

             " 南大門 " 有文具 飾品 童裝 相機 雜貨 休閒用品

               當然如果要帶些伴手禮  這邊也是有人蔘  南北貨 韓國泡菜等等

               都是在韓國不可少的特色名產喔

              " 南大門 " 的批發時間約到下午5點左右    休息一下  用個餐

              jessies 帶你們參觀  首爾的地標  " 首爾塔 "

               要上 " 首爾塔 "是要坐覽車上山  晚上 " 首爾塔 " 還會配合燈光做變化

               從 "  首爾塔 " 可以看到許多情侶用鑰匙鎖上對彼此的誓言

              也可以由高處看到整個首爾市區的夜景

               浪漫完後  緊接著我們要再戰 " 東大門 "

                跟昨晚一樣  約凌晨4點左右 " 東大門 "收市的時間到了

               今天 jessies會多帶大家去另一個凌晨4點~下午2點的批發市

               是的~今天你也不用睡好覺了

第三天 早上休息一下  在中午前  我們要離開飯店

              在連續幾天早晚的辛苦採購  雖然有點睡眠不足  但都來到韓國了

              讓 jessies帶你們到 " 仁寺洞 " 走走吧

             " 仁寺洞 " 是充滿韓國味的觀光老街

              經過政府的整頓後 是傳統也是現代創意的結合

             優雅的風情  可是會抹殺你不少底片喔 

         ( 此行程以當下訂的班機作彈性調整 ) 

            下午我們由高級私家車送我們到仁川機場搭機  回可愛的家

住宿 ~ 距離東大門三分鐘的飯店  或 明洞飯店

用餐 ~ 自理  ~~韓式高級牛肉燒烤    韓國石鍋拌飯   人蔘燉雞  韓式什錦炒年糕   韓國涼面   韓式超級豬腳

請給予你的mail或傳真電話

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8~9月大家都急於出國進新款   jessies也應狀況多開一團急行軍

工作多到作不完  現在是凌晨六點  屁股還離不開椅子

想說前二天剛從韓國回國  今天又要去大陸

jessies再不把8  9月的出團花絮拿出來分享

再拖下去會變成年度回顧了

很多新團員都問說  出國要不要帶一台拉車

不用喔~jessies都會請檔口或拉貨工人幫我們拉到飯店或倉庫

路都走那麼多了  怎麼可能讓你們在背東西呢


來到茶樓  除了茶點外  jessies都會點一些大菜

每次都被老團員制止  說 jessies都點太多了


這次大家都卯起來批貨  因為很多團員都想先整理一些自帶

所以 jessies都請工廠送來飯店

讓團員先作個整理  再決定那些要寄  那些要自帶

雖然工廠到5點就休息了  但jessies往往都跟團員忙到3~4點才睡覺呢

隔天一早6點多又要起床工作喔


感謝貨運公司的配合 來飯店幫 jessies的團員作打包的工作

團員們可能不明白  以貨運公司的立場是不到府收貨的

有老團員不知道  自己到大陸後打電話給貨運公司來裝箱    結果沒有人理她


叫一台麵包車  問我有多少人  jessies說8個     其實加上 jessies是11個

不這麼說的話  根本沒車肯載我們

鏡頭塞不下大家  所以舉起手來  讓格友看一下奇觀


大陸什麼都有  尤其人最多了

每每看到那麼多人  除了覺得煩躁外

以作生意的立場  會恨不得如此的人潮出現在自己的門市


好幾次在路上看到  這樣的景觀  要拍都來不及

這次剛好車子在靜止狀態  趕緊拍一張

這是在台灣看不到的景象  這應該是裝漁獲的保麗箱子

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